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目标消费群体分析（通用版）

龙九 • 2022年10月20日 pm10:44 • 精选

消费是一种复杂的心理及行为过程，这一过程涵盖了消费者感知，认知，情感，意愿，需要，动机，个性，气质，态度，决定等心理过程及其特点。为了取得理想的传播效果，广告策划人必须理解和符合消费者心里特征、知道产品瞄准的对象，从而使广告能够准确定位、取得理想的传播结果。

今天我们将与您一起探讨青年消费者群体心理行为特点，便于您找到您商品的目标群体，从而实现销售。

青年阶段是人一生中的过渡期，是人精力最为充沛的时期，在这个时期消费群体是个广阔而又具有发展潜力的消费市场。从我国实际情况看，青年消费群体年龄阶段在15—40岁之间，其消费心理和行为特征同其他消费者群相比具有一定的特殊性，主要体现在以下几方面：

充满生机，热爱生命，追逐时尚，体现时代潮流

他们富于幻想、富有创造、思想活跃、独立、富有冒险和献身精神。他们热爱生命，富于理想，向往新生活，所以对一切新潮，惊险，独特的东西都有一种好奇和向往，勇于去追求。

对个性的追求和自我意识的努力

他们反映自我意识的心理需求增长很快，他们寻求独立决策，单独购买和单独使用，因而很容易追求个性鲜明，能反映自我价值的产品。人们挑选物品时常常会将物品的用途与其形象，身份，地位和职业相关联。当他们生理成熟、社交范围不断扩大时，就会倾向于标新立异、努力避免自身的“大众化”。

追求效用、努力反映成熟的心理

青年阶段，是个体从幼稚，浮躁到成熟，沉稳的时期。尽管青年消费者期待自己能始终走在时尚和个性化的最前沿，但是其成熟的心理却决定着消费者在选购商品时更加理性地进行选择，即更强调商品的作用与效用及安全性，科学性等等，要求商品必须是货真价实，经济实惠。

情感反应较强，容易引发冲动性消费

尽管这一阶段消费者处在从幼稚的少年到成熟成年的过渡时期，但是他们的思想，情感还没有完全稳定下来，消费时对消费情感有十分明显的响应，他们喜欢凭自己的直觉去买东西，而产品的花色，款式，外观，造型，品牌和价格中的任一方面都可能是他们买东西的原因。

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