说到近期短视频平台上最受欢迎的博主，在健身上是刘畊宏，在文娱上是垫底辣孩，在商业上是张琦。
四月年底至五月年初，她在各个平台的粉丝量一路飙升，任何短视频都会获得数十乃至数百万的好评，直播卖课的销售额也会超过数百万。
张琦究竟是何许人也？
为何能够在短期内吸粉千万，并顺利兑现？
讲述了商业创始人们的经历，借鉴了企业家们成功的经验，寻找了新的商业模式。本期商路历程将带领我们进入网红商业导师张琦的身边。
4月28号前张琦整个网络上并无流量，但是伴随着视频号和其他矩阵“狂轰滥炸”的出现，她却突然火了起来。
其实前些年她还试着做过一些短视频，那一次并没引起市场的水花。为什么这一次她能红遍大江南北？除她个人特色与长期努力外，还与媒体传播密不可分。
张琦形象
一是个人特色明显。仔细翻一下她的录像可以看出她录像风格是高度一致。
图像：黑框眼镜加精干短发加西装外套；语言上：抑扬顿挫，慷慨激昂；内容上：接地气，但金句稠密；场景上：多数截取了他们线下讲课中的精彩内容。
这一中性而又活跃的演讲风格，构成了人们特有的记忆点。多刷屏确实会引起人们的好奇心，甚至会产生一种想深入理解和买课的欲望。
二是长期努力的沉淀。对于网友及同行们对她一夜成名的评价，张琦自己也不以为然，她在“没有横空出世，有的只是默默无闻的付出”上公开答复，然后顺手带来一波橱窗卖课。
很显然直播带课时她非常认真。此外，从张琦视频号的介绍中还能知道她是拥有17年商业顾问工作经验的高级商业导师，先后为平安，贝壳找房，IDO珠宝等数千家公司提供服务。
单是这份看上去很高、亮闪闪的简历挂在主页上，已经可以让不少网友“不明觉厉”了。
最为关键的一点就是优秀的运营模式。张琦，属博商签约指导老师。
大家都知道博商在很多商业类知识区做Ip“操盘手”，推出了申晨，王岑，郑翔州这样的“金牌”良师益友，每个人在网上圈了无数粉丝，而每一位导师的变现能力即带课能力都是非常强大的。
站在博商立场上，从内容选择、实战变现等方面，其各有一套玩法，可以说是短视频行业所向披靡。
张琦运作模式
因此，张琦加入后，也是以同样的方式运作，又一次获得成功。到底什么才是真正的打法？也许在张琦红遍大江南北的过程中，我们能够拆解出一二：
一、内容选择，与市场需求相结合，同时要充分考虑个性化。
张琦的短视频主要是商业思维和成功学，他还会跟着热点走，讲单身经济和王心凌红了等等，与此同时，还有很多生活化的东西，如成年人自律和小微企业逆袭。
在目前全民都是“卷”的大环境下，这类内容自带流量优势，极易俘获网友们的目光，加上解说人积极乐观的心态，心灵鸡汤般的金句更让受众上头。这一切都形成张琦IP变身“爆款”最基本的条件。
其次是产品设计中坚持以目标为导向、以内容为现实服务的原则。短视频时代下，张琦这样的IP与其说是在搞内容分享还不如说是在瞄准着内容分享后面的知识付费市场。因此在产品的设计中他们确定了一个目标—知识付费。
区别于传统商业课程谈理论，谈操作，张琦账户谈方向，谈思路，颠覆了普通受众尤其是小微企业老板以及一般人对商业课程固有的印象，这群人也正好让张琦成为IP变现主力。
他们常常不需要太先进的投资融资对策和完善的广告设计指导，但在日常生活中却需要一两句指点。
为了实现这一目标，他们可以在一定范围内进行知识付费。因此，我们在创作张琦这一IP时，重点是从现场课中编辑材料，以保证能不断地引流。
另一方面在商业课程成本设定方面比较理性。从600元3天直播课到365元录播课、3000元年卡、9800元线上私人会诊几乎涵盖了每个目标受众购买力。正因为如此，张琦才能做到迅速兑现。
多从视频剪辑中捕捉关键句、热点词。张琦大部分录像都是用现场公开课做剪辑素材。作为一名现场课解说“老手”，张琦上台演讲的效果远胜于独自坐摄影棚面对镜头拍摄。
线上线下公开课可以实现金句频现，给剪辑者提供了抓取海量素材的机会。然后，针对热点对已有材料进行合理的拆解与编辑，配上简洁的词语与引人入胜的题目，然后在不同的平台上大量投放，添加tag后，就可以达到迅速引流的目的。
第四，实战运营中，采用“赛马”加矩阵模式进行大量产品投放，与平台算法进行对抗。
这一点实际上是对平台“漏洞”的合理利用，为确保流量，以张琦IP为主线，在各个平台登记了许多歌曲相似名字的账号，等于拥有了几个“马甲”，每一个号码都能发布相同内容不同剪辑角度或发同系列不同内容共享，只需确保IP个性化，便能保持IP统一形象而引流。
该运营方式能够确保某一帐号或者某类视频内容在平台上被封禁，而另一帐号作为传播信息的通道。
另外利用短视频的好友推荐机制，可以实现短期内在某一范围内的快速传播，比如在微信视频号上，一个人为张琦的视频点赞，然后自己的朋友接收到张琦有关视频的几率也会激增，而且这种一传十、十传百的方式，可以迅速“占领”观众群体中的视频号了，这样一来，本实用新型不仅能够节约大量运营推广成本而且能够取得预期效果，做到轻轻松松“出圈”
在张琦红遍大江南北的同时，她无疑也成为众人瞩目的对象，尽管有不少人批评她上课就是割韭菜“镰刀”，也有吐槽其内容哗众取宠没有养料，但是必须承认张琦做到了爆款并给其他帐户提供了一个出圈成功的例子。
再加上张琦流量跑马圈地，马上就安排了直播带货，兑现节奏感很强。
且因为是知识付费产品，售出后不可回收，也没有太大的售后品质纠纷，还能实现重复售卖，几乎没有交付成本，可谓“一本万利”。
只要是对张琦感兴趣、够认可的，就很可能会为她的课程掏钱。这样，全平台的课程快速变现千万次也就意料之中了。
但仅仅看到张琦的爆红是不合理的，一个张琦的走红背后是几十个甚至上百个账号的合力运作，是大部分平台的归零产出。
和张琦争夺同平台同领域的有无数短视频博主，其中多数不如张琦幸运。
也许很多人都会认为张琦只是团队创造出来的新标杆而已，马上就会有下一个张琦出现，但是，其实给他们一支球队，他们未必能成为张琦。
那么，在荧屏上，您对张琦怎么看？欢迎在评论区里发表自己的看法。喜欢我视频的朋友们，请关注我并给我点赞转发吧，您的激励，会成为我制作更多优秀视频的力量。
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