隋心的直播间怎么那么多人（附隋心主播个人资料介绍）-钰翎珑科普网

没有花哨的场面、夸张的解说、繁复的货盘和福利设计、逼单技巧不多、连上身试穿都不基本，一个普通的女装直播间居然变成了抖音女装直播中的“天花板式”，屡屡刷新着大家对以往女装直播特别是抖音女装直播的印象。

让我们来看一下她最近三个月在抖音上创造的销售数据吧：

4月矩阵双号在卖货榜上排名第三和第53名位，估计销售额为1.25亿；

5月矩阵双号在卖货榜上排名第九和第10名位，估计销售额为1.24亿；

6月矩阵双号在卖货榜上排名11名和34名，估计销售额为0.89亿

她是隋心。

查看隋心的带货记录，会发现：整个6月，隋心双账号（分别为@隋心，@隋心–我二哥的小号）共计直播了22天，除了周六、除了日会打开固定直播之外，周中还会选择2-3天开始播出。

而能在“轻套路”中获得高销量的原因，据分析“好的商品加上低廉的价格”才是他们直播间的核心流量密码。通过高质量供应链把控、极致选品等手段，@隋心直播对传统电商直播“人员–货物–场地”进行降维打击，将电商直播还原商业本质。也侧面印证了这样一个事实：热闹退去，直播电商之间的较量说到底还是供应链之间的比拼。

隋心现场图片截图

一

供应链强大，直播也就强大

“天丝桑蚕丝其感觉可柔软。其两种颜色尤其高级感十足，线下售价1000余元，但实际出厂价只有数十块钱”“这是一条小烟管裤，特别显瘦，9分钱，真的是专业西裤了，掉挂水了，线上线下售价700多元，不过这种西裤实际出厂价格只有60多元.”

翻翻隋心种草预热视频就能轻松发现一些常见信息点：

种草视频大多在30秒钟内，以0-15秒钟居多；

视频的风格是固定的，就是坐着、简单的介绍商品，而且视频中文案的形式整齐—首先直奔主题介绍商品的核心卖点，接着重点介绍了线下专柜，实体同质商品销售价格，最终将话锋转向真实出厂价上，通过差价之间的强烈反差，引起用户注意或者走进直播间；

开播之前还将配套推出1-2段预热视频。种草的风格，大多都是本次直播中存量丰富、大众接受度强的潜在爆款，偏于个性或者挑身的风格，都不在他种草的视频中。

更进一步观察隋心直播风格还可以看出其和视频风格相近：

平均每款4-5分钟，过款快；

解说语调平和、不拖泥带水、解说的话术简单；

大致公式如下：自家商品不错，线上线下卖贵，直播间优惠价，喜欢可以安心下订单；直播沟通中，他还非常善于动员用户正向反馈，从而实现对新用户转化；

针对库存比较丰的商品，隋心尝试了一下，并适度延长了讲解时长，直播过程中，还对商品做了返场说明，以此来吸引刚入驻直播间的网友转换订单；

直播中排品方面也进行了优化：

常用的商品上架逻辑是搭配式，而且直播时，穿插上一些佣金率比较高的护肤品或日用品和食品，为丰富直播间货品层次、吸引多元用户进驻驻足。

初看隋心直播间和许多在“人员–货物–场地”上下足功夫的直播间比起来，缺少套路而更显诚意，其实卡思觉得自己的短视频\直播仍然隐藏着不少玄机：

一、种草视频方面，时长大多限制在15秒钟之内，而且会极致地传达出两种讯息，一是货好、二是价格便宜。这样的视频不仅可以精准打击感兴趣的人，单从视频完播率和曝光-互动率上（CTR）都会很出色，所以，轻松打造爆款，给直播间带来自然流量大，此外，高质量视频内容在千川投流中轻松跑路、ROI大。原因在于：5月份，抖音对巨量千川投放规则进行调整，除了预估点击率，转化率以及出价之外，还加入广告内容分评估。也就是您所投视频自身完播情况，点赞率会对广告消耗造成影响。

二是视频内容，直播内容乃至标题内容很一致，强调线下实体与直播间/出厂价之间的区别，卡思认为，这种强统一性不仅提升了用户的信任度，也有利于无限制加强直播IP标签，使用户能够无条件相信隋心推荐、消费直播间内其他跨品类商品，且平均客单不到55元，又的确容易刺激用户冲动下单。

三是直播技巧拉满平势能（闺蜜、兄弟）人设打造还能帮助主播与粉丝之间建立稳定亲密的关系，取得用户足够的信任之后再进行推荐式消费。卡思认为电商直播已经到了后半段，真正值钱的带货直播间主播肯定是给意见领袖看的，既可以帮助用户节约时间，也可以做好产品测试工作，避免用户被踩到坑里。

比如在介绍豹纹T恤时，隋心只需1分钟就能简单地介绍豹纹T面料，车工走线和专柜价格等内容（319元），然后就以惊掉下巴（29.9元）的价格迅速上架。

但是，这并不是解释的终结，隋心很快就改变了他的身份，从“职业主播”变成了“球迷的兄弟”，并且悄咪咪地把这批T恤的出处告诉弟兄们——为了某个品牌线上退货，再由自己的公司和品牌工厂洽谈，把这批产品吃掉，就可以用不到一成的价钱让利给球迷。这样略带故事分享，甚至还有些“透露商业机密”的直播内容显然比枯燥乏味的产品讲解更能赢得用户的信赖。

隋心现场图片截图

不过除了上面三点形容之外，能真正冲高隋心直播销售的还有它在供应链上的有力控制。

看隋心直播间货品来源，主要有三个渠道：1。尾货包括品牌尾货、工厂尾货等，将以低价“吃货”方式集中购买，拿到直播间出售；二是自营产品，其中大部分产品都是和代工厂合作制造的，基础款偏（如面膜T、吊带等），尽管很难成为爆款，但胜似用户要求更高，甚至产生库存压力仍可继续销售；三、带货别的抖店，但是对于小店评分、资质等都会提出复杂的要求，带货商家体验分大多都超过4.7。

二

卖了尾货就成了直播间新流量密码？

前面已经提到隋心直播间商品来自于三个主要通道，而且就日销贡献而言，三个通道同时存在，无法得出哪一个通道销售比例较高。不过不管是短视频，直播或者商品卡等，隋心加强了一个卖点输出，那就是：直播间里有不少商品是品牌工厂尾单衍生出来的，所以才这么“物美价廉”的。

品牌尾货是否已经成为直播间新晋流量的密码？

回顾淘宝与快手可以看到：贴有外贸尾单，品牌尾单以及品牌（断码/清仓/撤柜）打折等字样的直播间不在少数，但是大部分直播间都在做“小而美”业务，很难真正实现规模化运营。就拿淘宝“王可乐对外贸易”来说吧，王可乐双店铺虽然都已经运营8年多了，但是到今年为止，这家店的粉丝量总量也就8万多人。

玩尾货的店很难做大，究其原因不难归纳，一般情况下尾货的数量是有限的，即使直播中爆款出现了，但由于断码和断号，尾货也无法“乘势而上，以爆制爆”；其次，由于尾货直播中，直播场景和货品陈列都会给人甩卖清仓即视之感，所以无论多么优秀的服装，都很难和“高端”联系在一起，而价格相对较低导致整体GMV并不高；高达为了不影响线下渠道动销，不少售卖尾货直播间也有可能遭到品牌方抱怨，甚至给平台封禁闭，比如快手@特步姐就曾拥有超过数百万粉丝。

那么，同标签带着“尾货”的隋心直播间为何能做到月销过亿？卡思的分析有三种：

第一、品牌尾货（工厂货）仅仅是隋心身上的一个标签，而非货品的完整源头，在流量、销量不断扩大的情况下，隋心团队很快就把自己的供货渠道补上，从而有效规避供货单一导致青黄不接的问题。

二、同为销售品牌尾货隋心直播间不管是从场景设计到风格话术再到销售技巧都能给人一种销售“高端”商品对比感，当用户被煽动性很强的推荐感动后，又听到产品直播售价（很低）时，就很难不冲动下订单；

最后就是受到抖音电商推流机制影响。大家都知道抖音流量推荐呈螺旋式增长，主播承流时，转化数据良好，算法抖音直播间会匹配较多类似标签用户，而随着这些用户再把数据转化得很好，他们会把更多的用户推荐给直播间——“流量增加–销售”——从而导致直播“马太效应”。

在直播电商的行业圈里流传着这么一句话：初级的直播间研究起号，中级的直播间研究爆款，而高级的直播间研究供应链。明显潜心钻研供应链隋心践行着最有内涵的话。

抖音直播带货中的思维导图