酒仙网拉飞哥个人资料（简述酒仙网拉飞哥卖的酒怎么样）

“和酒仙网比起来，大家对拉飞哥比较熟悉”。

周女士今年35岁，她和酒仙网结缘始于拉飞哥抖音直播间。“在为老公选生日礼物的时候，不经意间刷起拉飞哥直播的画面，我看到十几万人围观，好奇地看了会儿，才下了五粮液的订单”。

坐在抖音上拥有489.6万粉的拉飞哥是酒仙网的头号“大主播”，已是酒水类目中的头部主播。

为提高粉丝活跃度拉飞哥把抖音粉丝划分为1-20级。其中，12级的粉丝超千人，8级以上的超万人。根据拉飞哥之前说过，想要做到8级就必须1个月直播1场不落，而且每场至少观看20分钟以上。

和直播带货不同的是，酒仙网的线下经营并非一帆风顺。

在小红书上，酒仙网销售发帖哭诉了工作中的辛苦——

“领导给业绩任务17.5万，即使没有毛利额也可以平进平出。可是入职十天还没开单就紧张。”

“1499元53°飞天茅台公司的进价也并非1499元，该系统表明售价为2999元，利润率仅为1%。而且1499元时茅台要靠抢购，自订闹钟抢购多日都没有抢购成功。”

酒仙网几家加盟商今年发起“退费风波”是因为酒仙网给予其供货价高于京东零售价。

在北京，酒仙网已经开始从营线下专柜撤柜——酒仙网国际名酒城位于北京亮马桥凯宾斯基饭店，约两周前搬迁至大兴。“酒快到”北京芳园里店在内的几家店铺也都关门了。

酒仙网在国内曾经铺有“国际名酒城等”549家店和“酒快到”348家店，分布于国内31个地高和直辖市。

这些店铺所组成的“前置仓”网，连每日优鲜布局都要沉得多，可现在，似乎有点尾了。

自2009年问世以来，酒仙网对中国互联网行业的商业模式几乎全部进行过探索。但经过几个年代的“捶打”，酒仙网还是没有成功“上岸”。

2022年6月30日酒仙网自愿撤回IPO材料。但是因为与45家股东达成“对赌协议等”，协议规定在2021年年底之前不能顺利上市的公司开始回购。据报道，酒仙网现在正陷入“焦头烂额”的境地。

依靠直播带货，八个月GMV7亿元人民币，

私域的开发成为了头等大事

7月28日拉飞哥抖音直播，直播销售额3604.4万元，排名当日日榜第2位，与第1位相比只差12.5万。与排名第六的罗永浩“交一个朋友酒水食品”直播间相比，GMV高2252.1万。

来源：蝉的母亲

酒仙网走上“0~4亿人”带货之路只需七个月。

拉飞哥原名路彦坤，是大商集团法国波尔多前领导人，之前他在法国工作了五六年，专注于葡萄酒领域。一次郝鸿峰赴法访问，接待者是路彦坤。之后拉飞哥又成了酒仙网的伙伴，专门负责葡萄酒进口及酒庄布局。

2019年6月，拉飞哥开始制作各类短视频，上千条短视频抢得当初一批免费流量。

2020年3月，“拉飞哥”率先启动了直播带货，一晚上卖了120多万，其中70万都是来自一款99块一箱的法圣古堡天使树干红葡萄酒。

此后，酒仙网采用员工内部选拔机制对直播达人进行了培训，并孵化出了自己的MCN队伍。

酒仙网除拉飞哥之外，还拥有抖音账号136.1万球迷“酒宫格格”,68.8万球迷“小秋秋”和快手账号71.8万球迷“酒仙网小美”这样一些优秀直播达人。

甚至酒仙网创始人郝鸿峰还亲自参加了该公司MCN团队，抖音账号“酒仙集团董事长”至今粉丝量已达91.8万人。

2020年全年酒仙网直播销售收入达4.46亿元。而且之前拉飞哥还向外界透露了截至2021年8月份的GMV数量大约为7.09亿支。

酒仙网在直播中取得成功的又一密码就是深耕私域。

拉飞哥自己的抖音账号有0到20级的会员等级，23个粉丝群。根据拉飞哥之前透露，现在其直播间粉丝等级在8级以上者有1万多名，12级者有数千多名。

“如今市场上假酒过多，不少人对于酒类并不是专一的，而是对于买酒渠道非常专一。”按照拉飞哥的说法，社群经营由粉丝自发进行，社群并没有承担经营责任，酒仙网只需要给这些粉丝们带来利益。

达8级后粉丝即可加入微信群按月获得福利酒。由此可以看出，拉飞哥微信私域粉丝属于提纯之后黏性强、消费水平高的人群，在将来就算吃不上抖音平台的流量红利，微信私域粉丝依然可以维持一段时间。

来源：抖音粉丝群截屏

小娱在自己抖音粉丝群中也找到很多会员等级达到12的忠粉。

“12级粉丝如果没有刷礼物，就必须继续看着你一年后才会到达。”并且粉丝通过持续看直播累积积分可兑换拉飞哥抖音店铺优惠券消费。

酒仙网长期忠诚私域运营。

创始人郝鸿峰曾在一次演讲中提到：“我们发现，微信营销最省钱，也最能收到实效。只要新店开起来了，大家就会建立起2万人左右粉丝群，现场平均来了数千人，这些粉丝都是微信营销的粉丝。通过线上营销活动，我们一晚最多能卖一千多万，一晚的交易额相当于普通实体店三年的业绩。”

尽管直播业务快速增长，但是其在酒仙网市场的营收比例仍然比较有限。2021年上半年公司从直播业务中获得的销售额仅为17.45%。2020年全年更是只有12.04%。

更大的营收盘子来自天猫和京东等电商平台、酒仙网自有网站app和各种线下专卖店。所以，酒仙网在持续维持直播业务所带来业绩增长的同时，也需对经营布局进行更大调整。

茅台五粮液是平进平退，

挣钱靠的是“专销”、“自主品牌”

GMV节节攀高，那么酒仙网究竟挣得起钱吗？

据《招股书》统计，公司2018至2021年6月末净利润分别达到3229.16万元、8400.83万元、1.84亿元和1.26亿元，由亏损转为盈利。

综上所述，酒仙网运营面临的最大挑战源于产品端招股书，茅台和五粮液所代表流通产品销售额比例分别达到82.38%、82.22%和73.72%和72.13%。而实际情况却是茅台五粮液这样的“硬通货”酒基本上“平进平出”赚不到钱。

酒仙网及另一酒类零售电商1919早于2014年因低价销售茅台、五粮液而被业界屏蔽。

现在，茅台已经着手布局自营垂直电商“i茅台”，也有较早尝试的五粮液五品库和洋河品牌洋河1号。加之各家酒企淘宝和京东自营旗舰店纷纷分流，酒仙网不只价格优势不如从前，就连名酒企业核心产品也难拿。

酒仙网今年开展了“399购买会员抢购茅台”活动，但由于茅台太少，导致不少用户出钱购买会员，仍然抢不到茅台在各互联网社区发帖抱怨。

酒仙网真正赚钱的多款产品包括“容大酱酒也”“庄藏”酱酒和法国“梦特骑士”酒。

2020年这些“专销产品”销售额为总收入的26.27%，较上年同期增长8.49%。

酒仙网专销产品分为自有品牌及合作推广产品两大类。其中自有品牌由酒仙网拥有商标权，有“容大酱酒也”和“庄藏”；而以国台、泸州老窖三人炫、密鉴为代表的合作推广产品，则是属于公司的独家代理。

来源：《招股书》截图显示

拉飞哥曾公开表示“我们与各大酒厂均有包销合作，（独家代理）这个概念很适合抖音使用，而且能做得很便宜”。

酒行业一位资深人士说，拉飞哥抖音店铺销量最好的白酒五粮液52度银密鉴225ml浓香型白酒是相似的合作包销产品。该产品售价49.9元，并非五粮液的核心产品。

郝鸿峰曾在演讲中提到：“我们有个杏花村汾酒2斤，1斤汾酒普通市场价格为150元人民币，而我们2斤汾酒卖到了69元。”

他还进一步提到零售企业屈臣氏实质上也就是一个产品公司，40%的产品由自己开发，毛利率为35%，国内便利店毛利率平均为16%~18%，与屈臣氏完全没有竞争关系。

据某白酒行业高级观察者介绍，酒仙网今后将专注于自有品牌，容大酱酒和金汾河两大品牌为最。

其中，乘着茅台酱酒消费热潮，酒仙网推出“容大酱酒5年100亿”、“志向远大”等口号。

5月份酒仙网更直接去掉了公司品牌“网”这个词，升级成“酒仙”。今后自有品牌销售增长将是酒仙网致胜之关键。

线下加盟商的“造反”和对赌“加身”，

酒仙网的前途并不是一帆风顺

自2009年成立以来，酒仙网与时俱进，历经3次变革。分别以B2C模式在线开始，1.0垂直电商时代；O2O和B2B模式结合，线下连锁时代2.0；进军直播带货孵博主，3.0直播电商，私域时代。然而今日酒仙网却在直播电商领域提速快跑之时，遭遇重重窘境和困难。

据新浪财经4月份消息，酒仙网有一大批加盟商因为几款酒的供货价格在超市面上零售价不同，多方有合同纠纷，欠款数十万到数百万的返点与之解约。

此外，在加盟商“造反”的同时，企业的负债却始终“居高不下”。根据《招股书》统计，酒仙网资产负债率在2018至2021年6月底分别达到67.04%、74.12%、70.32%和67%，远高于同行业45%的均值。

而在“失约上市”之后，酒仙网与45家投资方签订了“对赌协议等”，这也使得本已并不宽裕的企业经营现金流“雪上加霜”。

根据招股书显示，若酒仙网2021年12月31日之前未完成挂牌，则投资方有权向酒仙网及实际控制人申请回购投资方所出资全部或者部分股份。并且这个期限已经是延期后的了，之前的时间是2018年12月31日。

并且，去年4月酒仙网已经收到了投资方的诉讼。根据中国裁判文书的规定，新余富海中心此前曾为之投入6500万元资金，由于无法在指定的时间内挂牌，酒仙网被要求在半年之内挂牌，用投资本金加年单利10%回购所持股份，酒仙网1.09亿的资产因此被冻结。

来源：酒仙网截屏

截至目前，创始人郝鸿峰已通过对酒仙电子商务和天津鸿景的控股，共控股酒仙网29.73%股权，为酒仙网实际控制人。而如今，酒仙网自愿撤回上市申请，投资方有权利要求收回此前的投资股权，如果收回诉讼随之而来，酒仙网也将由此陷入极大的危机。

“内忧加外患”，使酒仙网的处境更加艰难。2021年6月年末酒仙网经营活动现金流达-1.25亿元，它在招股书上解释说，该公司经营现金流是负数，这主要是由于该公司酒水销售性质所致，所以在购买备货环节要提前缴纳很多钱。

酒仙网方面不久前也曾对《财经天下》周刊表示，公司暂缓上市计划，是“在白酒类行业目前上市环境不确定的基础上”，撤回上市申请对企业的整体经营影响较小。

上述酒业观察家表示，从2016年开始，几乎没有酒企在资本市场落地，而最近国家对于“白酒的去金融化”更显得越来越坚定。对酒仙网这样的企业来说，其资本路径也只能是另一条出路。